von Roger Drummer Fisher, William Ury, Bruce Patton · Mondadori · tapa blanda · ISBN 9788879727617
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Descubre las claves para una negociación exitosa con 'L'arte del negoziato' de Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton. Este libro te guiará a través de los aspectos psicológicos de la negociación, ofreciendo estrategias y técnicas para alcanzar acuerdos beneficiosos. Aprende a comunicarte eficazmente, a entender las necesidades de la otra parte y a construir relaciones duraderas en el ámbito de la negociación.
Tapa blanda
William L. Ury ist ein US-amerikanischer Autor, Akademiker, Anthropologe und Verhandlungsexperte. Er war Mitbegründer des Harvard-Konzepts. Außerdem half er bei der Gründung des International Negotiation Network mit dem ehemaligen Präsidenten Jimmy Carter. Ury ist der Co-Autor von Getting to Yes mit Roger Fisher, der die Methode der prinzipiellen Verhandlung darlegte und die Idee der besten Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung (BATNA) innerhalb der Verhandlungstheorie begründete.
