Cómo negociar con éxito

Inhaltsangabe von Cómo negociar con éxito

«Cómo negociar con éxito» ist der Verhandlungsratgeber von Gavin Kennedy, John Benson und John McMillan, veröffentlicht von Ediciones Deusto als gebundene Ausgabe (200 Seiten).

Das Buch stellt Verhandlung als einen Prozess dar, der mit Methode verbessert werden kann. Es erklärt, wie man sich vorbereitet, Ziele setzt, die Strategie plant und den Austausch führt, und widmet sich dem Abschluss von Vereinbarungen. Es enthält Techniken, Beispiele und praktische Fälle, um diese Fähigkeiten sowohl im persönlichen als auch im beruflichen Bereich anzuwenden.

Diese Ausgabe wurde 1991 veröffentlicht und ist eine spanische Übersetzung von 'Managing negotiations'. Sie enthält eine Bibliografie auf den Seiten 199-200.

Es ist ein Buch für Leser, die sich für Wirtschaft und Finanzen interessieren und ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten.