Managing Negotiations

Inhaltsangabe von Managing Negotiations

«Managing Negotiations» ist das Verhandlungshandbuch von Gavin Kennedy, John Benson und John McMillan, veröffentlicht von Random House Business Books in Taschenbuch.

Leitfaden zur Vorbereitung und Durchführung von Geschäfts-, Arbeitsbeziehungs- oder diplomatischen Verhandlungen. Schlägt einen Prozess in vier Phasen vor —vorbereiten, diskutieren, vorschlagen und verhandeln— und behandelt Strategien und Taktiken, um Vereinbarungen effektiv abzuschließen. Enthält Fallstudien, Listen häufiger Fehler und Kapitel über kommerzielle und arbeitsrechtliche Verhandlungen.

Dritte überarbeitete Ausgabe, mit dem Untertitel auf dem Umschlag «How to Get a Better Deal», 240 Seiten und Text auf Englisch.

Gedacht für Führungskräfte, Einkäufer, Personalmanager und Fachleute, die an kommerziellen oder arbeitsrechtlichen Verhandlungen beteiligt sind.