von Gavin Kennedy · tapa dura · ISBN 9780241002384
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«Pocket Negotiator: The Essentials of Successful Negotiation from A to Z» ist Gavin Kennedys Verhandlungsführer von Economist Books in gebundener Ausgabe.
Ein Referenzwerk, das kurze Essays über grundlegende Verhandlungsstile, den Umgang mit schwierigen Verhandlern, verdeckte rote Verhandler und die Rolle manipulativer Taktiken vereint. Enthält außerdem ein A-Z-Wörterbuch mit Schlüsselbegriffen und -konzepten, von add-on und brinkmanship bis zu Geiselverhandlung und Nullsumme.
Ursprünglich 1994 auf Englisch veröffentlicht, mit 200 Seiten. Themengebiet: Verhandlung, Management und Nachschlagewerke.
Für Fachleute, Universitätsstudenten und allgemeine Leser, die sich für Managementtechniken und Geschäftsverhandlung interessieren.
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