Essential Negotiation

Inhaltsangabe von Essential Negotiation

«Essential Negotiation: An A to Z Guide» ist Gavin Kennedys Verhandlungsführer, veröffentlicht von Bloomberg Press in Taschenbuch (240 Seiten, auf Englisch).

Referenzwerk zur Verhandlung: Nach einer Einführung, die Stile, Ansätze und den Einfluss der Kultur auf den Prozess behandelt, entwickelt es einen umfangreichen alphabetischen Index mit Hunderten von Einträgen, die Konzepte, Techniken und Prinzipien effektiver Verhandlung erklären, mit Begriffen wie 'hooker's principle', 'lock-out' oder 'win-win'.

Teil der The-Economist-Reihe (Essentials-Sammlung); dies ist die erste Ausgabe, veröffentlicht 2004.

Für Fachleute, Berater und Trainer, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten, und für Studierende der Wirtschaft und Betriebswirtschaft.