von Harvard Business · Random House Mondadori. · tapa blanda · ISBN 9788490323267
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«Cómo ser un negociador eficaz» ist der Verhandlungsratgeber von Harvard Business, veröffentlicht von Random House Mondadori als Taschenbuch (128 Seiten, auf Spanisch).
Praktischer Leitfaden, der die Vorbereitung als Schlüssel zur Verhandlung in den Mittelpunkt stellt: erklärt, wie man Ziele setzt, weiß, wie weit man bereit ist nachzugeben und was die andere Seite will, und schlägt neun Schritte vor, um Vereinbarungen zu erzielen, sowie Taktiken, um Hindernisse zu überwinden, die den Abschluss einer guten Verhandlung erschweren.
Gehört zur Sammlung Pocket Mentor. Übersetzung von Juan Castillo Plaza des Originaltitels «Negotiating Outcomes». Enthält Bibliografie (S. 127-128).
Richtet sich an Leser von Wirtschaft und Management, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern und bessere Vereinbarungen erzielen möchten.
