von William Ury · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480881562
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«Supere el no» ist der Verhandlungsessay von William Ury, erschienen bei Gestión 2000 als Taschenbuch (176 Seiten, auf Spanisch).
Praktischer Verhandlungsleitfaden, der erklärt, wie man ein Ja erreicht, wenn die andere Seite Nein sagt und unflexible Positionen einnimmt. Er stellt eine Fünf-Schritte-Strategie vor, um Hindernisse zu überwinden, hartnäckige Verhandler zu entwaffnen, Angriffe und Ausweichmanöver zu neutralisieren und Optionen zu schaffen, die beide Seiten zufriedenstellen, ohne die Beziehung zu schädigen.
Das Buch trägt den Untertitel «Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles». Ury war Koautor des Bestsellers «Sí, de acuerdo», der in mehr als zwanzig Sprachen übersetzt wurde.
Für Führungskräfte, Verhandlungsprofis und Personen, die mit widerstrebenden oder unnachgiebigen Gesprächspartnern Vereinbarungen erzielen müssen.
William L. Ury ist ein US-amerikanischer Autor, Akademiker, Anthropologe und Verhandlungsexperte. Er war Mitbegründer des Harvard-Konzepts. Außerdem half er bei der Gründung des International Negotiation Network mit dem ehemaligen Präsidenten Jimmy Carter. Ury ist der Co-Autor von Getting to Yes mit Roger Fisher, der die Methode der prinzipiellen Verhandlung darlegte und die Idee der besten Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung (BATNA) innerhalb der Verhandlungstheorie begründete.
