von William Ury · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480887687
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En este libro, William Ury te enseña a superar los obstáculos en la negociación para alcanzar el éxito. Aprenderás a desactivar la confrontación y a crear opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Descubrirás cómo reconocer el punto de vista de tu adversario sin ceder, y cómo exponer tus propios puntos de vista sin generar irritación. El método de 'negociación de penetración' de Ury no se basa en vencer a tus oponentes, sino en ganártelos, haciéndolos entrar en razón en lugar de someterlos.
William L. Ury ist ein US-amerikanischer Autor, Akademiker, Anthropologe und Verhandlungsexperte. Er war Mitbegründer des Harvard-Konzepts. Außerdem half er bei der Gründung des International Negotiation Network mit dem ehemaligen Präsidenten Jimmy Carter. Ury ist der Co-Autor von Getting to Yes mit Roger Fisher, der die Methode der prinzipiellen Verhandlung darlegte und die Idee der besten Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung (BATNA) innerhalb der Verhandlungstheorie begründete.
