Cómo negociar con éxito

Inhaltsangabe von Cómo negociar con éxito

«Cómo negociar con éxito» ist der praktische Verhandlungsführer von Gavin Kennedy, John Benson und John McMillan, erschienen bei Deusto als Taschenbuch (200 Seiten).

Das Werk erläutert die Grundlagen der Verhandlung im Unternehmensumfeld und bietet Strategien und Taktiken zur Vorbereitung, Durchführung und zum Abschluss von Vereinbarungen in verschiedenen Kontexten. Ausgehend von den Prinzipien des Managements zeigen die Autoren, wie man argumentiert, Zugeständnisse handhabt und für die beteiligten Parteien vorteilhafte Ergebnisse anstrebt.

1990 veröffentlicht, ist es die zweite Auflage der Übersetzung von «Managing negotiations» und enthält bibliografische Referenzen.

Für Fachleute und Führungskräfte im Unternehmensbereich sowie für Leser von Wirtschaft und Management, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern möchten.