von Jack Trout · tapa blanda · ISBN 9780471028925
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«Differentiate or Die» ist der Marketing-Essay von Jack Trout und Steve Rivkin, erschienen bei Wiley als Taschenbuch (240 Seiten, auf Englisch).
Das Buch vertritt die These, dass in einem mit Angeboten gesättigten Markt der Schlüssel zum Überleben darin liegt, eine echte und nachhaltige Differenzierung zu erreichen. Anhand von Fällen wie Dell Computer, Southwest Airlines und Wal-Mart analysieren Trout und Rivkin, warum manche Unternehmen sich abheben können und andere scheitern, und besprechen praktische Strategien wie die Überarbeitung des Alleinstellungsmerkmals, den Einsatz von Positionierung, das Besitzen einer eigenen Idee und die Nutzung des Wettbewerbs zu eigenen Gunsten. Sie warnen auch davor, dass es nicht ausreicht, sich nur durch Kreativität, Preis oder Kundenorientierung zu unterscheiden, weil Rivalen das nachahmen können.
«Differentiate or Die» wurde im Oktober 2001 veröffentlicht und trägt den Untertitel «Survival in Our Era of Killer Competition».
Empfohlen für Marketingfachleute, Führungskräfte und Unternehmer, die ihr Angebot in gesättigten Märkten hervorheben müssen.
Tapa blanda
John Francis „Jack“ Trout war ein US-amerikanischer Unternehmer und Eigentümer des strategischen Marketingbüros Trout & Partners.
