von Roger Fisher, William Ury · Penguin · tapa blanda · ISBN 9780140065343
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«Getting to Yes» ist der Verhandlungsessay von Roger Fisher und William Ury, veröffentlicht von Penguin Books in Taschenbuch (161 Seiten, auf Englisch).
Das Buch stellt eine Verhandlungsmethode vor, die auf dem Harvard Negotiation Project basiert, um für beide Seiten zufriedenstellende Vereinbarungen zu erzielen. Es schlägt vor, Personen vom Problem zu trennen, sich auf Interessen statt Positionen zu konzentrieren, Optionen zum gegenseitigen Nutzen zu entwickeln und auf objektiven Kriterien zu bestehen. Es enthält Strategien für Verhandlungen mit mächtigeren Gesprächspartnern, die nicht kooperieren wollen oder die zu harten Taktiken greifen.
Nachdruckausgabe von 1983 des ursprünglich 1981 bei Houghton Mifflin veröffentlichten Textes, mit Bruce Patton als Herausgeber.
Empfohlen für Fachleute in Verhandlung, Mediation und Konfliktmanagement sowie für alle, die ihre Vereinbarungen im persönlichen oder beruflichen Bereich verbessern möchten.
amerikanischer Gitarrist
