Getting to Yes

Inhaltsangabe von Getting to Yes

«Getting to Yes» ist der Verhandlungsratgeber von Roger Fisher und William Ury, veröffentlicht von Random House Business als Taschenbuch (176 Seiten, auf Englisch).

Es schlägt eine Verhandlungsmethode vor, die auf dem Harvard-Verhandlungsprojekt basiert: Menschen vom Problem trennen, sich auf Interessen statt Positionen konzentrieren, Optionen suchen, die beiden Seiten nutzen, und objektive Kriterien anwenden. Es enthält Strategien für den Umgang mit mächtigen Gesprächspartnern, solchen, die Regeln ablehnen, oder solchen, die unfaire Taktiken anwenden.

Bruce Patton wird in dieser Ausgabe als Herausgeber geführt. Der vollständige Titel lautet 'Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In'; das Werk wurde ursprünglich 1981 veröffentlicht.

Geeignet für Fachleute und Leser der Persönlichkeitsentwicklung, die ihre Verhandlungsfähigkeiten im beruflichen Umfeld und im Alltag verbessern möchten.