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ISBN: 9788498751925
En 'Supere el no', William Ury, reconocido gurú de la negociación, nos presenta un método innovador para abordar situaciones de negociación con personas inflexibles. En lugar de recurrir a la argumentación y la fuerza, Ury propone ganarse a los oponentes invitándolos a reflexionar y a acercarse a nuestros planteamientos. Este enfoque permite alcanzar acuerdos beneficiosos para ambas partes, minimizando rivalidades y fomentando soluciones creativas. Descubre técnicas probadas para que tus negociaciones sean exitosas y obtengas los resultados deseados.
William L. Ury ist ein US-amerikanischer Autor, Akademiker, Anthropologe und Verhandlungsexperte. Er war Mitbegründer des Harvard-Konzepts. Außerdem half er bei der Gründung des International Negotiation Network mit dem ehemaligen Präsidenten Jimmy Carter. Ury ist der Co-Autor von Getting to Yes mit Roger Fisher, der die Methode der prinzipiellen Verhandlung darlegte und die Idee der besten Alternative zu einer ausgehandelten Vereinbarung (BATNA) innerhalb der Verhandlungstheorie begründete.
